Sonuçları Etkileyen Katalog Reklamı A/B Testleri
Katalog reklamlarındaki kreatif testlerin çoğu formatın en büyük avantajını boşa harcar. Ekipler buton tonu veya biraz daha büyük logo gibi küçük değişiklikler dener ve neredeyse hiçbir şey öğrenmez. Oysa tek bir kreatif değişiklik binlerce üründe ölçeklenebilir. İyi test, karmaşık istatistikten çok doğru şeyi seçmekle ilgilidir.
Bu rehber, katalog reklamı kreatifini sonuçları etkileyebilecek düzeyde test etmeyi anlatır. Katalog reklamı performansını artırmanın beş yolu içindeki "buton renklerini değil düzenleri test edin" yaklaşımını genişletir.
Neden normal testlerden daha fazla şey söz konusudur?
Normal A/B testinde kazanan reklam yalnızca kendisi için kazanır. Katalog reklamında kazanan kreatif kural tüm kataloğa işler. Teklif odaklı düzen ürün odaklı düzeni geçerse etki, kuralın oluşturduğu her SKU ve gösterime yayılır.
Bu durum hesabı değiştirir. Tıklama veya satın alma başına maliyetteki küçük fakat gerçek bir iyileşme, binlerce ürün ve milyonlarca gösterimle çarpıldığında tek statik reklamdakinden çok daha değerlidir. Önemsiz dokunuşları test etmek bu ölçek etkisini boşa harcar.
Kozmetiği değil konseptleri test edin
En önemli kural şudur: Yalnızca dekorasyonu değil, mesajı değiştiren unsurları test edin.
Test edilmeye değer konsept değişkenleri:
- Teklif anlatımı. "%30 indirim", "$40 tasarruf" veya "$60 karşılığında 2 ürün" aynı indirimi farklı anlatır.
- Düzen ve hiyerarşi. Teklif, ürün veya fayda odaklı kompozisyon ve gözün ilk gördüğü unsur.
- Arka plan ve ortam. Beyaz stüdyo, yaşam tarzı sahnesi veya güçlü marka rengi.
- Marka uygulaması. Logo, palet ve tipografinin ne kadar öne çıktığı.
Buton rengi, birkaç piksel boşluk veya küçük yazı tipi değişikliklerini atlayın. Bunlar katalog ölçeğinde eyleme dönüştürülemeyen gürültü üretir.
Güvenebileceğiniz bir test yürütün
Doğru değişkeni seçmek işin büyük kısmıdır. Kalanı kendi sonucunuzu bulandırmamaktır.
- Her seferinde tek şeyi değiştirin. Teklif anlatımıyla düzeni birlikte değiştirirseniz sonucun nedenini ayıramazsınız.
- Yeterli hacim ve süre tanıyın. Katalog reklamları çok gösterim üretir, fakat testi erken bitirmemelisiniz.
- Doğru metrikle değerlendirin. Tıklama bir sinyaldir, kararı satın alma başına maliyet veya ROAS ile bağlayın. Tıklama kazanıp satış kaybeden düzen kazanan değildir.
Kazananları tüm kataloğa uygulayın
Katalog reklamlarının benzersiz getirisi burada ortaya çıkar. Konsept kazandığında her yere uygulayın. Değişiklik tek bir materyal değil, kural olduğu için kataloğu oluşturan şablonu güncelleyerek tüm SKU'ya aynı anda ulaştırabilirsiniz.
Ardından test etmeyi sürdürün. Kitleler yorulur, teklifler değişir. Bugünün kazananı sonraki çeyreğin kontrol sürümü olur. Sürekli döngü öğrenimi zaman içinde biriktirir.
Ölçekli test için doğru araçlar gerekir
Konsept testinin işlemesi için fikri hızla tüm kataloğa uygulamak, ölçmek ve kazananı binlerce reklamı elle yeniden kurmadan yayına almak gerekir. Manuel süreç çok yavaş kalınca ekipler küçük dokunuşlara döner.
FeedForce, Meta katalog reklamlarında bu döngüyü pratik hale getirir: Rakip konseptleri kurallar olarak tanımlayın, her birini otomatik uygulayın ve veriler geldiğinde kazananı tüm SKU'ya taşıyın. Böylece önemli farkları katalog ölçeğinde test edebilirsiniz.
Sıkça sorulan sorular
Katalog reklamlarında neyi A/B testine almalıyım?
Kozmetik ayrıntıları değil, konseptleri test edin. Teklif anlatımını, düzen ve hiyerarşiyi, arka planı ve marka uygulamasını karşılaştırın. Bunlar mesajı değiştirir, buton rengi gibi küçük dokunuşlar ise katalog ölçeğinde nadiren anlamlıdır.
Katalog reklamlarında A/B testi neden farklıdır?
Çünkü kazanan kreatif değişiklik tek bir reklama değil, tüm kataloğa uygulanır. Tıklamayı az da olsa iyileştiren bir konsept binlerce SKU ve milyonlarca gösterimde etkili olur. Bu nedenle gerçek bir kazanan bulmanın değeri daha yüksektir.
Adil bir katalog kreatifi testi nasıl yürütülür?
Sonucu neyin yarattığını görebilmek için her seferinde tek konsept değişkenini değiştirin, yeterli süre ve hacim tanıyın, yalnızca tıklamaya değil satın alma başına maliyet gibi hedef metriğe bakın. Sonra kazananı tüm kataloğa uygulayın.
Konsept testleriyle küçük dokunuş testleri arasındaki fark nedir?
Konsept testleri teklif odaklı ve ürün odaklı düzenler gibi anlamlı biçimde farklı yaklaşımları karşılaştırır. Küçük dokunuş testleri buton tonu gibi ayrıntıları kıyaslar. Konseptler performansı etkileyebilirken ayrıntılar çoğunlukla gürültü üretir.
Feed'inizi markanıza uygun katalog reklamlarına dönüştürün.
Hemen Başlayın